“刚进暑伏,正值夏季三伏闷热之时,这也意味着饮料行业的销售旺季到来。作为行业内的你,做好旺季促销、攻占市场的准备了吗?
面对目前激烈的冰饮市场竞争,如何发挥现有优势,抢夺先机,巩固市场地位,打好旺季市场销量提升战呢?
从观念上重视
随着旺季的到来,销售者认为不需要主动催客户下单,造成被动销售,销售额也难达顶峰。
同时,给竞争对手提供了压货终端的机会,率先抢占旺季关键点。所以,在旺季来临时,首先要在心理上足够重视。
市场建设到位
在旺季到来前做好市场建设,无论是在陈列,广告促销方式的运用,终端库存等方面,做好完善的市场建设和维护,都会让销售往良性方向发展。
同时,与终端进行深度合作,增加一定的市场建设支持,如活跃客户的店内外形象包装,和终端保持良好的客情,在一定程度上会起到市场冲刺的作用。
防止断货现象
夏季饮料需求量大,断货属于正常现象,如果处理得不好会直接影响淡季经销商的配合度,也会引起零售商的不满,影响后期合作的稳定性。
所以,业务员一定要积极走访市场,把握要货需求,提前沟通备货,提前打款下订单,以保证货源。
选好设备至关重要
马上进入夏季,消费者对饮料的口感温度要求较高,常温的饮料在这样的季节销量逐渐减少,而太冰的又会影响消费体验,因此,选择一台好的储存设备也至关重要。
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